中华LED在线讯 照明產业历來不缺故事，自LED新光源华丽进入照明產业之后，隨着全球对新能源绿色照明的响应、國家的节能政策支持和資本市場对新能源板块的热捧，照明江湖的明争暗涌便顺势被推上了风口浪尖。2014年既是最危险的照明產业转型的爆发期，也是进入最盛世的LED照明发展期。目前整個行业的关注焦点毫无疑问是“如何活？活出什么样的姿态？”的问题，因為產业进入最疯狂的临界点，活着比什么时候都來得更重要。

从“超級”经销商的角度來说，不甘心、不放心、不上心成了三种不同的感受，以下对号入座：想拥有“高、上、大”傳統品牌的同時，又想摆脱過於强势的政策干预和短期的转型适应期所带來的反效果；而对於“高、富、帅”的新晋企业，又觉得帅哥没本心，更深层次的“内涵”稍显不足；对於行业的“屌丝”級中小微企业，有对等交流的機会就算是“宠幸”了。反過來看，经销商也同样被廠家归编為以上三类。所以，这是人心的壹种常态，是壹盘本來就很对等的局。

LED冲击带來的是照明行业最“糟糕的浑局”，但也是機会点的“最佳时機”。毫无疑问，產业链的高度透明化和公开化体現在光源技術、光学技術、散热技術、驱动技術、智能响应、產品结构、工艺以及產业链資源的成熟配套表現形式上。把整個行业的利润进壹步拉低是目前LED除节能贡献以外的最大“亮点”，用戶笑了，行业媒体笑了，五金压铸工廠笑了，光学套件企业笑了，而LED照明的光源、驱动、灯具成品工廠和经销商绝大多数都哭了……

细说工廠，以上被定义的三类企业，其苦B处境其实也不那么好過。

首先，傳統老牌，转型阵痛是肯定的，基本待市場时機成熟才发力，士气多少受到影响，有效规避了投資风险，但却错過了经销商满腔热情的高利润機会，讓业内新晋品牌有了蚕食发展的機会。同時各省級都有政府扶持的企业，区域市場的市政项目、國資企业的节能改造也被瓜分，所以集中点依然是已经被拉低利润的功能性款式。要破局，企业自然要牺牲利润，也要限定经销商降低利润去迎合价格門槛的冲击。

其次，新晋LED品牌相当多的企业拥有較强資金背景和技術背景，芯片及光源得力，但渠道渗透依然是全方位產品及服务的競爭，想找“高、上、大”的傳統经销商合作似乎是壹厢情愿。同時，这些最优秀的经销商都抓在傳統照明品牌手里，他们对经营开的傳統品牌的LED具有較高的期待，除非原來的东家无作為，要么很难讓其代理其他品牌的產品。

对於中小微企业，本身的基础及資源就相当薄弱，如果技術型或价格型的能发挥出应有的优势，还是能過好日子。若啥亮点都没有，那么我觉得“甩弃”是比較明智的选择。

这年头，能待着，待下去的实属不易，巩固的廠商关系更是來之不易，利益的深度捆绑是大势所趋，我们不能完全以“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”的良好愿望來理解，活都成问题，哪來长久时？照明的圈子不大，哪怕分手，只希望双方都能大度地说：你若安好，便是晴天